Сотрудничество с блогерами: как написать автору и что ответить на «А какой бюджет?»

Пример первого сообщения, с которого бренды часто начинают сотрудничество с блогерами:

Здравствуйте! Мы бренд спортивного питания, ищем блогеров для сотрудничества. Предлагаем бартер: вы получаете нашу продукцию, мы честный отзыв. Пришлите, пожалуйста, статистику и прайс.

На такое письмо часто молчат по одной причине: оно написано никому. Нет имени автора, нет ни слова о его блоге, а работу просят сделать его самого: собрать статистику и назвать цену, ещё не понимая, что предлагают.

Как написать блогеру первое сообщение: разбор по фразам

«Здравствуйте!» без имени выдаёт рассылку с первого слова, и отвечают на неё как на звонок из незнакомой компании.

«Мы бренд спортивного питания» не называет бренд: проверить вас нечем, а так же пишут мошенники. «Ищем блогеров для сотрудничества» не отвечает на главный вопрос автора: почему я?

«Предлагаем бартер» ставит условия раньше разговора, «мы честный отзыв» звучит как просьба похвалить, а если продукт зарегистрирован как БАД, история «мне помогло» в его рекламе запрещена ст. 25 закона «О рекламе». Последняя фраза просит автора поработать до того, как он понял, стоит ли.

Та же задача по-человечески:

Анна, здравствуйте! Меня зовут Ольга, я маркетолог бренда изотоников [название], продаём на своём сайте. Читаю ваш канал о подготовке к первому полумарафону, пост про питьё на длинной дистанции отправила коллегам. Хотим предложить оплачиваемый рекламный пост в ноябре. Если формат интересен, подскажите цену и свободные даты, пришлю короткое ТЗ и образец.

Имя и деталь из поста показывают, что блог читали, бренд можно проверить за минуту, формат и оплата сразу понятны, а шаг один. Собственник спросит, почему бы не разослать одно письмо сотне авторов? Рассылку не читают, личное письмо читают.

Блогер ответил: «А какой бюджет?» и ещё четыре частых ответа

Автор ответил вопросом или отказом? Это лучше молчания. За каждой репликой стоит понятная причина, и спорить ни с одной не нужно: готовые тексты ответов собраны в конце.

«А какой бюджет?»

Автор не хочет назвать цену первым или проверяет, всерьёз ли вы. Назовите формат и условия и попросите цену на них, а рамку бюджета, если она есть, скажите. Ответы сравнивайте по цене просмотра, как в контекстной рекламе сравнивают цену клика, а не сумму счёта.

«Пришлите ТЗ»

Автор оценивает объём работы до цены. Отправьте ТЗ на полстраницы: товар, формат, даты, что обязательно и что нельзя. Полное, по схеме из материала «Рекламная интеграция у блогера», пришлите после согласия о цене.

«Я не работаю по бартеру»

Бартер не оплачивает время, а место в ленте ограничено. Не уговаривайте: предложите оплату за публикацию или вежливо спросите, можно ли вернуться позже.

«Не работаю за процент»

Заказы по промокоду зависят от цены, сайта и наличия товара, а их автор не контролирует. Предложите фиксированную оплату за публикацию и оставьте выбор ему.

«У меня мало рекламы»

Часто за этим стоит сомнение, умеет ли он рекламировать. Для бренда это плюс: редким рекомендациям верят. Объясните, что рамки ТЗ касаются фактов, а слова останутся его.

Первое сообщение под площадку: ВКонтакте и Телеграм

Основа одна: имя, деталь из блога, кто вы, формат и шаг; меняется канал связи. Перед письмом соберите открытые данные: тему, аудиторию, регулярность, прошлую рекламу (как их проверять, описано в материале «Как выбрать блогера для рекламы»).

ВКонтакте: сообщение сообществу автора

Игорь, здравствуйте! Я Ольга, маркетолог бренда протеиновых батончиков [название]. Смотрю ваши разборы тренировок для тех, кто возвращается в зал после перерыва. Хотим предложить оплачиваемую интеграцию в посте в ноябре. Подскажите, кому написать о рекламе и есть ли прайс?

Телеграм: контакт для рекламы из описания канала

Здравствуйте! Пишу по контакту для рекламы из описания канала [название]. Бренд [название], функциональные напитки, продаём на своём сайте. Хотим разместить пост в [месяц]. Пришлите, пожалуйста, цену, срок жизни поста и свободные даты; ТЗ и маркировку отправим заранее.

Договариваетесь на 2027 год? Спросите, ведёт ли автор ещё сообщество во ВКонтакте или канал в MAX: по Telegram ФАС объявила переходный период до конца 2026 года, а что будет дальше, не решено.

Ещё до ответа автора отталкивают один текст сразу во все соцсети, голосовое, презентация файлом, договор до разговора и «ответьте сегодня». Массовый охват хорош в таргете, а здесь каждый автор означает отдельные переговоры.

Оплата за пост, бартер или процент: что предложить автору

Оплата за публикацию самая понятная: вы платите за выход согласованного поста, а результат меряете по просмотрам, переходам и промокоду. Руководителю хватит одной фразы: «платим за выход у автора нашей темы, прогноз просмотров такой-то, переходы считаем по ссылке с меткой».

Бартер честно работает, когда небольшому автору товар действительно нужен. Плюсы: меньше денег из бюджета, автор пробует продукт по-настоящему. Минусы: многие от бартера отказываются, без письменной договорённости публикация остаётся доброй волей, а товар и доставка всё равно расход.

Процент по промокоду или ссылке (CPA, оплата за целевое действие) имеет смысл, когда покупка идёт на вашем сайте. Риск несёт автор, поэтому отказ нормален. Что выбрать для первого теста, если бюджет потом защищать? Чаще оплату за пост: её результат виден по прогнозу до оплаты и по отчёту после выхода.

Что записать письменно, когда договорились

Кто через месяц вспомнит, сколько кругов правок обещали в сообщении от вторника? Когда автор согласился, соберите условия в одно итоговое сообщение и попросите подтвердить.

[Имя], подтверждаю договорённости:
1) формат: [пост / интеграция в ролике], площадка [название];
2) сроки: идея до [дата], черновик до [дата], выход [дата]; публикация не удаляется [срок];
3) правки: [число] круга, только по фактам и запретам;
4) маркировка: пометка «Реклама», рекламодатель [название], erid пришлём до [дата];
5) промокод [код] и ссылка [адрес] в тексте;
6) ролик можем использовать на сайте и в своих каналах [срок];
7) статистика через [число] дней после выхода; оплата: [порядок].
Если всё верно, ответьте «подтверждаю», пришлём договор.

Права на ролик обсуждайте до съёмки: если запустите его в своей рекламе, это уже ваша реклама, её тоже маркируют. Итоговое сообщение не заменяет договор с самозанятым, ИП или компанией и не служит юридической консультацией: спорные условия проверяйте с юристом.

Шаблоны ответов на возражения

Подставьте своё в квадратные скобки. Если авторов десятки и переписка не помещается в рабочий день, подбор, переписку и согласования можно отдать агентству: так работает Fit&Lead с брендами спорта, здоровья и ЗОЖ (страница для рекламодателей).

На «А какой бюджет?»

[Имя], задача такая: [пост / ролик], выход в [месяц], ссылка, промокод, пометка «Реклама» и erid. Пришлите цену на этот формат и сколько дней публикация не удаляется. Если удобнее, назову нашу рамку: до [сумма].

На «Пришлите ТЗ»

Отправляю короткое ТЗ. Товар: [что это]. Формат: [пост / ролик], даты: [период]. Обязательно: [промокод, ссылка, маркировка]. Нельзя: [обещания эффекта, конкуренты]. Слова и подача ваши. Если подходит, пришлите цену, и мы отправим полное ТЗ и образец.

На «Я не работаю по бартеру»

[Имя], понимаю, спасибо за прямой ответ. Можем предложить оплату за публикацию: [формат], [месяц]. Если сейчас неинтересно, можно вернуться к вам со следующей кампанией?

На «Не работаю за процент»

[Имя], понимаю: заказы зависят от сайта и цены, а не только от поста. Предлагаем фиксированную оплату за публикацию: [формат], [месяц], [условия]. Если подходит, пришлите цену и свободные даты.

На «У меня мало рекламы»

[Имя], для нас это плюс: редким рекомендациям верят больше. Рамки в ТЗ касаются только фактов, слова и подача останутся вашими, маркировку оформим мы. Можно начать с одного поста.