Сколько стоит реклама у блогеров и из чего складывается цена

Цены есть, сравнить не с чем. Бренд спортивного питания пишет трём авторам с похожей аудиторией и получает три ответа: один называет цену за историю, второй за ролик с правами на месяц, третий за серию постов. Какой вариант дешевле, по прайсам не понять, а деньги просят до выхода публикации.

Вопрос «сколько стоит блогер» на деле звучит иначе: сколько стоит реальный просмотр у этого автора и что этот просмотр даст вашей цели. Без прогноза охвата одна и та же сумма за пост может оказаться и дешёвой, и очень дорогой.

Прайса рынка здесь не будет: цены за пост быстро устаревают. Ниже другое: из чего складывается цена, как перевести любой прайс в цену просмотра, как сравнить авторов и за что платят агентству.

Из чего складывается цена рекламы у блогера

Две группы причин. Одни зависят от автора, их вы не измените. Другие — от того, что именно вы заказываете, и здесь цену можно снизить без потерь в результате.

Что зависит от автора

• Площадка. ВКонтакте, Telegram, YouTube, Rutube, MAX и Дзен различаются аудиторией и форматами. По Telegram и YouTube ФАС объявила переходный период до конца 2026 года, так что на 2027-й держите запасную площадку.

• Реальный охват. Цена должна опираться на просмотры публикаций, а не на число подписчиков: подписчики, которые не видят ленту, рекламу тоже не увидят.

• Ниша и доверие. Автор, который годами говорит о питании и тренировках, продаёт рекомендацией. Его просмотр обычно стоит дороже просмотра в развлекательном блоге, поэтому цену за тысячу сравнивайте внутри одной ниши.

• Частота рекламы. Чем больше рекламы у автора, тем меньше вес каждой рекомендации.

Что зависит от вашего заказа

• Формат. История, пост, вставка в ролик, отдельный обзор, серия выходов: разный объём работы автора и разное внимание зрителя.

• Срок жизни публикации. История живёт недолго, ролик набирает просмотры неделями. Пропишите, сколько публикация висит.

• Права на ролик. Ролик на вашем сайте, в соцсетях бренда или в рекламном кабинете — отдельная лицензия со сроком и способами использования. Не покупайте её впрок.

• Эксклюзив. Запрет рекламировать конкурентов автор закладывает в цену. Берите его, только если конкурент размещается у тех же авторов.

• Срочность. Выход вне очереди к запуску или акции — повод для наценки. Планируйте закупку заранее.

• Правки и сопутствующее. Число согласований, образцы, доставка автору. Для БАД добавьте время на сверку текста с законом. В прайс автора это не входит, а в полную стоимость размещения входит.

Что режется без потерь. Права, эксклюзив и срочность чаще нужны не на первом тесте. Уберите их из запроса, и вы увидите базовую цену автора, которую можно сравнивать с другими.

Модели оплаты: за публикацию, за показы, за просмотры

Модели различаются тем, кто несёт риск. Платите за выход публикации — риск, что её посмотрят меньше ожидаемого, ваш. Платите за просмотры или действия — риск переходит к автору, и он закладывает его в ставку или отказывается.

• CPP, фикс за публикацию. Цена известна заранее, автор свободен в подаче. Чтобы фикс не был покупкой вслепую, к нему нужен прогноз охвата по последним публикациям автора.

• CPM, цена тысячи показов или просмотров. Как модель оплаты требует статистики, которой доверяют обе стороны. Как мерка удобна всегда: по ней сравнивают авторов и площадки между собой.

• CPV, оплата за просмотр. Для видео заранее договоритесь, что считается просмотром и по какому счётчику. Как мерка CPV — это CPM, делённый на тысячу.

• CPC, оплата за клик. Ближе к действию, чем просмотр; нужна ссылка с меткой.

• CPA, оплата за целевое действие, и гибриды вроде сниженного фикса плюс процент по промокоду. Работают, когда покупка или заявка проходит на вашем сайте и её можно отследить. На незнакомый товар авторы соглашаются неохотно: если не купят, они отработали бесплатно.

Что выбрать для первой кампании. Фикс за публикацию с прогнозом охвата до оплаты: цена известна заранее, а ожидаемую цену просмотра можно посчитать по каждому автору и сравнить.

Как перевести прайс в цену просмотра: расчёт на примере

Формулы. Полная стоимость — это гонорар плюс образцы, доставка и работа над сценарием, если за неё платите. Цена просмотра (CPV) = полная стоимость ÷ просмотры. Цена тысячи просмотров (CPM) = полная стоимость ÷ просмотры × 1 000. Вовлечённость (ER) = реакции, комментарии, сохранения и репосты ÷ просмотры × 100%. Формул ER несколько, главное, чтобы у всех авторов её считали одинаково.

Прогноз до оплаты. Просмотры берите не из числа подписчиков, а из статистики: просмотры последних 10 публикаций без самой высокой и самой низкой, усреднённые. Посмотрите и прошлые рекламные публикации автора: если они набирают заметно меньше обычных, закладывайте в прогноз их цифры.

Пример. Допустим, бренд коллагена выбирает между двумя авторами, все цифры условные:

• Автор А: гонорар 30 000 ₽, образцы и доставка 2 000 ₽, итого 32 000 ₽. Публикации набирают около 80 000 просмотров, вовлечённость 1%. Прогноз: CPV 0,40 ₽, CPM 400 ₽, около 800 реакций и комментариев.

• Автор Б: гонорар 12 000 ₽, образцы и доставка 2 000 ₽, итого 14 000 ₽. Около 30 000 просмотров, вовлечённость 4%. Прогноз: CPV 0,47 ₽, CPM 467 ₽, около 1 200 реакций и комментариев.

Что видно из примера. По цене просмотра чуть выгоднее автор А. По вовлечённости наоборот: одна реакция у А обходится в 40 ₽, у Б в 12 ₽. Если цель — чтобы о новинке узнало как можно больше людей, выигрывает А; если нужны доверие, вопросы о продукте и переходы, Б выгоднее при меньшем охвате. Поэтому цену просмотра всегда ставят рядом с вовлечённостью.

Проверка до оплаты. Задайте потолок цены просмотра по прошлым кампаниям или другим видеоканалам и посчитайте, сколько просмотров нужно автору. Допустим, потолок 0,50 ₽: автору с полной стоимостью 32 000 ₽ нужно от 64 000 просмотров. Если его публикации столько не набирают, цена для вас высокая.

После выхода — факт против прогноза: через одинаковый для всех срок соберите статистику и пересчитайте цену просмотра. Если покупка идёт на вашем сайте, промокод и ссылка с меткой у каждого автора покажут ещё и заказы. Если продажи идут через маркетплейс, связать заказы с конкретным блогером сложно: договоритесь заранее, что будете мерить.

Как запросить и сравнить прайсы блогеров

Один запрос для всех. Цены несравнимы, пока авторы отвечают на разные вопросы. Отправьте каждому одинаковый бриф: площадка, формат, срок публикации, нужны ли права и эксклюзив, желаемая дата, товар и категория. Для БАД сразу предупредите, что текст будут сверять с требованиями закона.

Что попросить вместе с ценой:

• Просмотры последних 10 публикаций, а лучше скриншот статистики из кабинета площадки.

• Пол, возраст и география аудитории, в том числе доля зрителей из России.

• Две-три прошлые рекламные публикации: сколько они набрали по сравнению с обычными и что писали в комментариях.

• Что входит в цену: число правок, срок публикации, права на ролик, эксклюзив.

• Работает ли автор по договору и кто получает erid: реклама у блогера маркируется.

• Внесён ли автор в перечень Роскомнадзора, если его аудитория больше 10 тыс. С 1 января 2025 года размещать рекламу у таких авторов без записи в перечне нельзя.

Сведите ответы в одну таблицу: полная стоимость, прогноз просмотров, цена просмотра, вовлечённость. Так видно, кто дорог по прайсу, но дёшев по просмотру, и наоборот. Как проверить статистику и заметить накрутку, разобрано в статье «Как выбрать блогера для рекламы».

О чём торговаться. Пакет из нескольких выходов вместо одного, отказ от прав и эксклюзива на первом тесте, оплата частями: часть до выхода, остаток после публикации по ТЗ. Пропишите в договоре, что будет, если публикация вышла позже, не по ТЗ или удалена раньше срока.

Для БАД отдельно. Реклама добавки идёт с предупреждением, что это не лекарство, и без «мне помогло». Отвечают и бренд, и блогер, так что время на правки под закон заложите в сроки. Подробно в статье «Реклама БАД у блогеров: что требует закон».

Напрямую или под ключ: за что платят агентству

Напрямую вы платите автору, а работу делаете сами: найти и проверить авторов, собрать медиаплан, заключить договоры, получить erid, согласовать ролики, проследить за выходами и собрать статистику. Для кампании на десяток авторов это несколько недель работы.

Под ключ эту работу берёт агентство. Обычно в неё входят:

• подбор авторов по теме, просмотрам и вовлечённости и ручная проверка каждого;

• медиаплан с конкретными авторами и прогнозом охвата до оплаты;

• бриф авторам, договоры, согласование идей и готовых публикаций;

• маркировка: пометка «реклама», сведения о рекламодателе, erid;

• контроль выходов: дата, формат, срок публикации;

• отчёт по охвату, просмотрам, кликам и вовлечённости.

Что спросить у агентства до оплаты. Покажет ли оно медиаплан с конкретными авторами, а не «подборку по нише»; как проверяет авторов, кроме числа подписчиков; кто ведёт маркировку; что гарантируется, а что прогноз. Честный ответ: гарантирован выход согласованных публикаций, а охват остаётся прогнозом. Спросите и как устроена плата: включена ли работа агентства в цену авторов или идёт отдельной строкой. Пути закупки сравниваются в статье «Биржа блогеров, агентство или сами».

С чего начать. Тест на нескольких авторах одной площадки можно провести самим. Если авторов больше десятка, площадок несколько или товар относится к БАД, проще отдать работу тем, кто делает её каждый день. Полный путь кампании — в статье «Реклама у блогеров для бренда».

Fit&Lead — блогинговое агентство для брендов в спорте, здоровье и ЗОЖ: БАД и витамины, спортивное питание и функциональные продукты, спортивная одежда и инвентарь, сервисы. Мы работаем с фиксированной оплатой за публикацию и ведём кампанию под ключ: подбираем и вручную проверяем авторов, до оплаты даём медиаплан с конкретными авторами и прогнозом охвата, готовим бриф, согласуем креативы и контролируем выходы. Маркировку кампаний ведём мы, в ЗОЖ-категориях контролируем обещания и дисклеймеры. После выходов — отчёт по охвату, просмотрам, кликам и вовлечённости. Для первого знакомства есть тестовая кампания на 5–15 блогеров. Условия для брендов.