Поиск блогеров для рекламы: где искать авторов и как не утонуть в выдаче

Без двадцати десять. Саша, 23 года, открывает ноутбук на подоконнике и заходит в кабинет скаута. Там новая задача: найти авторов о беге в своём городе для кампании бренда изотоника. Герой собирательный, а каждое его действие взято из обычной работы скаута.

Скаут здесь не из футбола и не из проката самокатов. В рекламе у блогеров так называют человека, который ищет авторов для агентства или бренда, проверяет их и первым пишет. Что это за работа, рассказано в статье «Скаут блогеров», а здесь день по часам и методика поиска. Она пригодится и маркетологу бренда, который ищет авторов сам.

9:40. Поиск начинается с задачи, а не с ленты

Саша не открывает соцсети сразу. Сначала он перечитывает задачу: тема (бег и восстановление), город, площадки, сколько авторов нужно и к какому сроку. Без этого поиск превращается в бесконечную ленту, где каждый второй блог «почти подходит».

Из задачи он собирает карту запросов. Профессии: тренер по бегу, беговой клуб, спортивный врач, нутрициолог. Темы: полумарафон, первая десятка, восстановление после пробежки. Слова, которыми пишут сами авторы: «бегаю», «пробежка», «забег». К каждому слову добавьте город и его разговорное название.

Карта работает дважды: утром по ней ищут, вечером видно, какие слова дали авторов, а какие только шум. Шумные слова вычеркните, и завтрашний поиск начнётся быстрее.

10:30. У каждого источника свой улов

Источники Саша проходит по очереди, не прыгая между ними:

• Поиск площадки: сообщества и каналы по словам из карты и городу. Улов большой, но вперемешку с магазинами и заброшенными страницами.

• Хештеги и геометки, если площадка их поддерживает: посты с отметкой парка или места старта забега. Так находятся те, кто бегает, а не только пишет о беге.

• Подборки и каталоги каналов: авторы сами делятся списками «кого читать о беге» и папками каналов. Туда попадают те, кого уважают коллеги.

• Рекомендации: подпишитесь с рабочего аккаунта на пару точных авторов и смотрите, кого площадка подсказывает рядом.

• Чужая реклама: посты с пометкой «Реклама» в нише показывают авторов, которые уже работают с брендами.

Сервисы аналитики блогеров ускоряют первый круг, но тон автора и живость комментариев видно только в ленте. Каждую находку занесите в таблицу: ссылка, площадка, источник, дата последнего поста. Сначала поищите автора в таблице и в кабинете: если его уже кто-то ведёт, повторно не пишут.

12:00. Короткий список важнее длинного

К обеду список длинный, и легко застрять в одном блоге на двадцать минут. Саша делит проверку на два круга.

Первый круг быстрый, минута на автора. Блог про бег или обо всём подряд? Когда вышел последний пост? Есть ли под постами разговор, а не только смайлики? Заброшенные и случайные блоги получают статус «не подходит», чтобы не найти их снова.

Второй круг для прошедших: качество аудитории (нет ли резких скачков подписчиков), вовлечённость по последним постам, регулярность, прошлая реклама. При аудитории больше 10 тыс. проверьте сведения в перечне Роскомнадзора, без них рекламу у автора размещать нельзя (ч. 10.6 ст. 5 закона «О рекламе»). Ресурсы, где реклама запрещена (обычно называют Instagram и Facebook), не берут. По Telegram и YouTube ФАС объявила переходный период до конца 2026 года, так что отметьте запасную площадку автора на 2027 год: VK, Rutube, MAX или Дзен.

Как бренды ловят накрутки, рассказано в статье «Как выбрать блогера для рекламы». Правило скаута проще: в короткий список идут те, о ком одной фразой ясно, почему они подходят задаче.

15:00. Первое сообщение уходит одному автору, а не списку

К трём часам Саша пишет каждому из короткого списка отдельно: деталь из блога, которую не вставишь в шаблон, предложение и следующий шаг. Сумм нет, оплата зависит от кампании.

«Посмотрю вечером» ещё не согласие, а приглашение вернуться. Поставьте в таблице дату: если автор молчит двое суток, отправьте одно напоминание, после второго молчания возьмите паузу на месяц. Ежедневные сообщения заканчиваются блокировкой.

17:30. «Да» превращается в регистрацию и задачи

Вечером Олег отвечает: «Давайте попробую». Саша отправляет свою реферальную ссылку, по ней видно, что автора привёл именно он. Потом помогает заполнить профиль: тема, площадки, город, статистика за месяц. По пустому профилю автора трудно предложить в кампанию, поэтому скриншоты статистики просите сразу.

Последний час дня уходит на кабинет скаута. Там задачи по текущим кампаниям: собрать авторов под бриф бренда, напомнить автору о сроке выхода, уточнить данные для договора. До выхода из кабинета у каждого контакта в таблице есть статус и дата следующего шага.

Вечер. Что в этой работе не нравится

Отказы. Многие первые сообщения остаются без ответа или получают вежливое «не интересно». Это не оценка скаута, у автора свои планы, но к концу недели молчание давит, если принимать каждое на свой счёт.

Пропажи после «да». Автор согласился, зарегистрировался и исчез. Его приходится мягко возвращать, и получается не всегда.

Монотонность. Карта запросов, те же пункты проверки, таблица. Интересно, когда находишь автора, которого никто не видел, и скучно, когда очередной блог оказывается магазином.

Неровный результат. Подработка сдельная: день, когда нашлось несколько сильных авторов, сменяется пустым днём. Если нужен ровный доход, лучше знать это до старта.

Перед первым днём. Вход начинается с собеседования и тестового

Обычно так: собеседование, тестовое задание, обучение и договор с самозанятым. Тестовое практическое: найти блогерские аккаунты в заданной нише и решить кейсы, например ответить автору на возражение.

Проверить себя можно за вечер: тема, карта запросов, источники и несколько авторов с фразой, почему каждый подходит. Маркетологу бренда тот же порядок даст черновик списка, а как начать разговор с авторами, рассказано в статье «Сотрудничество с блогерами».

P. S. Fit&Lead набирает скаутов для поиска блогеров в нишах спорта и ЗОЖ. Это удалённая проектная подработка по договору с самозанятым: найденных авторов скаут регистрирует по своей реферальной ссылке и ведёт дальше в кабинете скаута. Если такой день вам подходит, откликнитесь на вакансию скаута Fit&Lead.